时光如梭，不知不觉观致汽车已走过11个年头。12月23日，观致汽车旗下最新车型观致5SUV智云互联（AliOS）版在重庆长江当代美术馆正式上市发布，新车共推出旗舰型和尊贵型两个配置，市场指导价分别为19.49万元和18.49万元。
为庆祝观致汽车11周岁生日，在圣诞节、元旦和春节即将到来之际，观致汽车为新车特别制定了新春智选价，分别为旗舰型16.49万元和尊贵型14.99万元。
发布会前，马拉车市受邀与其它媒体一道专访了观致汽车副总裁兼销售公司总经理陈思英先生，对观致5 SUV智云互联（AliOS）版这款全新产品以及观致汽车未来的动向有了一个全面的了解。
媒体：想请您评价一下今年以来观致汽车的市场表现？
陈思英：观致汽车也历经了十年的发展。今天12月23号，恰恰是观致汽车成立11周年的日子。2018年观致汽车进入了第二个十年，新观致开始面对市场。宝能2017年12月份正式注资观致汽车，马上就满一年了。整个2018年应该说观致汽车发生了这样一些变化。
第一，宝能集团为观致汽车带来了全新的文化，形成了一个混合所有制公司。宝能的“制造宝能”、“科技宝能”、“民生宝能”三大战略，以及混合所有制努力的里面创新拼搏文化，让观致汽车悄然发生着变化。
第二，宝能的七大业务板块全生态链资源，也在不断地赋能观致汽车，让观致汽车在此基础上有一个比较好的发展平台。
第三，宝能注资以后让观致汽车发生了在团队方面的变化，应该说在4—5月份观致汽车迎来了全新的团队，在生产、销售、制造、研发等各个领域，都引来了国外国内一流的人才加盟。
观致汽车在产品规划上有了一个新的未来。宝能注资的时候，观致汽车没有在研产品，宝能注资以后，观致汽车详细规划了未来的十年。观致汽车在2018年也迎来了销量的增长，在1—11月，新零售+经销商渠道，是去年同比的3.6倍。在以往历史的环境下，有这样一个增长，得益于宝能赋能，无论是资本力量、团队、产品研发，还是文化的增加，都是让观致汽车发生了变化。如果抛开新零售渠道对观致汽车的销售贡献，单纯的经销商渠道的贡献是多少呢？1—11月份累计同比增长47%。2018年将是中国汽车生产连续28年第一次负增长，几乎已成定局，而观致汽车经销商渠道同比47%的增长，这是非常不错的成绩。
观致汽车的营销团队今年也有大变化，一个是销售公司不断健全，渠道建设上，在市场推广上，在经销商的运营管理水平提升上，在经销商的支持上，都做了大量的工作。今年我们的经销商数量突破了200家，相比于刚开始宝能注资时，经销商不到100家，是一个很大的发展。今年新增渠道已经有20%—30%的贡献，在未来的时间内，将为观致汽车有更好的市场表现，提供优质的渠道基础。
当然在市场推广上，经销商渠道建设上，经销商能力提升上，我们也做了大量工作。无论是产品的结构性调整，产品配置竞争力的提升，还是经销商市场营销，以及营销传播上，都有非常不错的进步，这是观致汽车今年可圈可点的地方。
媒体：在整个自主品牌包括合资品牌，都在大力发展智云互联这块，观致比较大的亮点在哪些方面？
陈思英：关于产品，6月份在重庆车展上我有提到今年我们将有两个产品变化。刚才大家应该注意到一个信息，去年年底宝能入主的时候，观致汽车产品生命周期已经没有未来了，但花了很短时间就在现有产品上去做变化，整个宝能在观致汽车产品规划上做了优化，无论是团队、管理还是产品优化。
产品优化包含两个方面，一是现有产品，怎么样让它有竞争力；二是未来的产品，在未来的产品方面，今年我们两个产品已经实现了当时6月份的节奏，很短的时间内优化了现有的产品。第一个就是推出了搭载斑马系统的观致5 SUV智云互联（AliOS）版，解决了观致洗车产品在车联网上的短板。
今年12月3号，观致汽车成功晋级为燃油和新能源车生产双资质企业。在广州车展上也亮相了观致的首款新能源车观致3轿车EV500，12月3号获得双资质。所以，在很短的时间内，我们实现了观致的智能升级，又填补了观致汽车新能源产品。在明年上半年，我们还有两个产品的优化和升级。第一个观致汽车首款纯电动车型观致3轿车EV500。明年上半年的观致3都市SUV纯电动版，将对私人市场有很大拉动。
在明年上半年，为了迎接国家的政策变化，我们国五升国六的问题。值得注意的是，明年年底我们将有一款全新的SUV投放市场，是智能互联升级和全面落实多功能MILE计划的结果，就是“高智能化，新能源化，新材料化”等特征的落地。这个全新产品，代表了新观致的全新品牌形象，观致品牌会回真正回到主流视线，回到主流市场。
媒体：观致5 SUV智云互联（AliOS）版搭载的应该是斑马系统，为什么会选择斑马系统合作？以及这个系统在这种车型上有一些具体的什么亮点没有？
陈思英：斑马智能系统，应该讲它是一个系统性的解决方案，而不是所谓的特殊功能点对点的解决方案。这是它系统的先进性。除此之外，阿里斑马有强大的阿里生态圈，这是非常重要的。因为车联网不仅限于所谓的语言交流、导航、操作，更重要是在用车体验中的汽车生活体验。观致汽车也是第一个搭载斑马系统中国高端品牌。这是我们选择斑马的几个理由。
关于它的亮点，第一，智能语音，这是一个车联网标配的东西，无论是智能语音导航，还是智能控制车窗等，或者其他的操作。斑马智能语音交互能够理解你的情感，不说打开空调，不说关闭空调，你可以说冷热，它能理解你的语意。
第二，智能硬件，尤其自驾游的时候，在沿途看到很多很美好的风景，要拍照必须停车下来，你在智能硬件外挂上，运动相机或者行车记录仪，你只要说拍照，就可以拍下来。
第三，社交方面的功能，比如说说大家去自驾游，都是三五成群，过去都是通过所谓的对接机，有了斑马AliOS系统，车与车之间在全国各地都可以组队，随时可以分享各自的信息，分享各地的美食、沿途的风景，社交功能比较发达。
第四，当然还有很重要的一点，就是阿里生态，把支付宝和斑马系统绑定以后，你的各种问题在车上，不下车就可以实现。在社交方面、生态方面、汽车生活方面、智能硬件方面，斑马在车联网系统里都是领先的。
媒体：刚才您讲到观致5 SUV智云互联用的AliOS斑马系统，重点说了Ali的生态圈问题，这方面你能给我们具体的介绍一下吗？
陈思英：好的，其实刚才我有提到了，阿里生态圈更重要的是后台大数据，有大量的用户数据、用户行为和用户画像，对于我们在营销过程中精准营销沟通，有比较重要的帮助。第二个就是在阿里大家都知道的支付宝，它有很强大的社交功能，支付宝和斑马一旦绑定以后，停车、ETC、购买等，都有了阿里生态圈大数据支持，使得我们这个汽车行驶、自驾游生活等都会发生很多变化。
你的衣食住行通过这辆车，通过阿里这种生态圈和斑马的绑定，给消费者带来的汽车生活体验特别好。有一句话我可以跟大家分享。我们这个产品叫基于阿里AliOS的斑马智能系统，后台的大数据和平台是AliOS。这一点是非常重要的，特别欢迎各位老师，有机会好好地体验我们这款产品，无论是它的智能，还是它的操控。
