体育产业高端访谈|赵军:谋求健康商业模式,期待法律保护赛事版权

新华社北京1月10日电 新华体育记者2018年底在北京、江苏、上海、福建做了中国体育产业深度调研，以下是记者在北京对体奥动力首席执行官赵军的访谈实录。

新华社记者（以下简称“记”）：谈到体奥动力，都绕不开几年前那份惊世骇俗的“80亿”中超版权合同。您能否谈下当时为什么会花这么高的价格购买版权？

赵军（以下简称“赵”）：在过去的两年里，有关“80亿”的问题我解答了很多次，这在当时确实引起了很大的关注。2015年是我们上一份合同的最后一年，也是中超开始起飞的一年——俱乐部投入加大，很多大牌外援加盟中超，上座率、关注度都爆增。当时央视、甘肃卫视等地方台以及8个互联网平台都在播中超。所以我们做出的这个决定并不是没有根据。

在过去的15年里，很多合作伙伴都离开了中超，只有体奥动力从甲A末年坚守到现在，中超对于体奥动力来说是一个不能丢的资产。2015年也是资本对于体育的追逐竞争最激烈的一年。对于中国最大的体育IP，方方面面都是摩拳擦掌、蓄势待发，几乎所有的巨头都在暗战中超版权，竞争是不可避免的。同时，我们也对中超未来的价值进行了评估，以当时的整体投入水平，如果按照发展规律来看，中超的价值在未来3到5年内会产生质的飞跃。

“80亿”是2015年体育产业最大的新闻。现在来看，确实对整个产业狠狠地推了一把，为中国体育产业顶出了进一步发展的空间。对于俱乐部来说，转播权收入成了总营收的一个重要部分，也提升了大家的信心。

记：现在是否有和中超公司重新修订合同？

赵：2018年我们和中超公司把合同延长到了10年，对于各方的长期可持续发展都十分有意义。

记：近年来版权经营有哪些变化？

赵：体奥动力的基因是版权公司，我们是中国最早运营版权业务的公司，累计引进了大大小小近千个赛事版权。早年间版权业务非常好赚钱，但从2015年开始，版权运营去中介化的趋势越来越明显，所以我们在继续保持核心版权运营的同时，从2015年开始，就致力于发展另外一个核心竞争力——信号采集制作实力。我们前前后后投入了过亿的资金，购设备、搭团队、建中心，现在体奥动力100多人的团队中，从事制作的人员占了一半。

2016年，也是“80亿中超”的第一年，我们重新制定了赛事转播手册，全面采用制播分离的方式，并逐渐用自己的团队取代了一些不符合标准的地方电视台，2016年的中超信号制作水平有了明显提升。今年，我们自己购买了两台4K转播车，和新媒体播出平台合作，开始做4K直播，预计4K制作的场次在明年会达到100场。我们可以非常自信地说，目前中超联赛的信号制作管理以及信号水平在国际上也是拿得出手的。

除了发展制作能力，我们从2016年还开始涉足体育营销领域。目前我们有一支近30人的体育营销团队，这一两年也做了很多经典案例。体育营销业务目前是公司收入和利润的重要保障。可以说，公司从2015年开始的业务转型到今天取得了不错的成绩。

记：目前中超版权运营中遇到的最大问题和阻碍是什么？

赵：谋求和推动新的商业模式，会对传统格局产生冲击。赛事版权最终要通过播出平台来实现价值，而播出平台的收入只有两条路，广告和付费。传统广告的收入和版权费相比杯水车薪，如果只依靠广告，平台一定是大幅亏损。联赛要继续发展，不解决版权变现的商业模式问题，版权价值永远得不到体现和兑现，所以推动付费收看势在必行。作为中国体育产业市场化代表的中超联赛也必须走这条路。目前中超联赛免费观看的出口很多。举个例子，十几个地方电视台加在一起能支付的版权费用不到2000万，但却吸走了百分之六七十的流量，这对于支付了10亿版权费的互联网平台是不公平的。

赛事版权收入按理说应该是职业俱乐部收入最重要的一部分，而整个联赛的精彩程度靠的是俱乐部的投入。联赛好看了，球迷的整体数量增加了，才会产生更大的商业价值。我总是举一个例子，全国如果有1000万人愿意付费看中超，每人300，就是30亿的收入，这就是个好生意了。现在在影视付费方面，大平台可以做到带来七八千万的付费会员，体育也是有这个潜力的，尤其是当90后成为消费主力的时候。所以中超联赛对年轻球迷的吸引力也非常重要。

作为版权运营方，我们会和平台方一起努力推动付费模式的实现，我们不能只是喊“付费付费”，而是要想办法不断地提供更优质的内容和更好的体验，尤其是在5G的背景下，互联网一定是最好的付费场景。我们做4K也是为了能够给受众提供更多更好的服务。

除了刚才说的商业模式，规则意识淡漠、法制环境不完善也在影响行业发展。目前我们的著作权法不能有效保护赛事直播版权不受侵犯，就是说对赛事直播的盗播不认定侵权。我们打过几个官司，都未胜诉。我们也通过其他行政诉讼手段进行过维权，但都未果。

记：您觉得赛事IP行业未来的发展方向是什么？

赵：中超互联网体育用户的快速增长让人看到希望。从俄罗斯世界杯起，优酷、咪咕的进入也对市场格局产生了深刻影响。另外科技的发展也值得关注，5G可能会全面改变人们的生活方式，这也是我们为什么在技术上一直想走在前面的原因。

我们也非常关注NBA和欧洲五大足球联赛等头部资源版权方的运营情况。如果说未来三四年几家大平台的体育媒体业务还是做不出来，我们将会感到绝望，那恐怕我们这个市场环境就不可能做出来了。

记：您如何看待体育产业里高投入的现象？

赵：资本的推动肯定是重要的，任何产业缺乏资金都是做不起来的。拿我们来说，两辆4K的转播车就6000多万，但不投入怎么能把信号做得更好呢？版权的价值怎么提升呢？但我们对资本还是比较冷静谨慎的，过去也没有过多地依赖资本发展业务，未来我们也不会让杠杆太重，还是要保持一个健康的运营结构。

体育产业投资人都明白，干体育短期很难有回报，这是个慢活。资本进来可以整合更多社会资源，在推动产业发展方面的作用肯定是正面的。但要想追求短期回报，就别干体育了。