向面试官提问：求职面试结束前最应该问的 40 个问题(一)

        我们特别关注于发掘那些很少有人会提到的经典问题，包括这些领导者在加入其任职公司之前提出的问题，以及他们希望应聘者入职过后能向他们提出的问题。

从这些问题中，我们也有惊人的发现：许多问题都能让你在面试中稳操胜券，这些问题也绝非是“贵司的企业文化是什么？”这样浅尝辄止的问题。

这些问题，可以划分为不同的种类，包括公司未来发展、团队面临的最大挑战，以及职业发展机会、日常工作职责等等。虽然有的问题是为了挖掘出有价值的信息，但也有许多问题能让你向面试官展示自己的思想深度。

当然，并非每个问题都与你或者你的岗位有关。不过，你肯定会从中发现一些至少你未曾见过或想过的问题。

虽然这些问题都不一样，但它们也存在一个明显共同点。无论岗位、行业或资历，几乎所有接受访问的领导者都提到了这样一个现实问题：应聘者在面试过程中主要是以回答问题为主，因此在面试结束时提出问题的时间非常有限。

在坐下来开始面试之前，你应该按重要性将你最关注的方面排序，包括公司发展、个人角色、职责，以及优秀的团队和上司等等。你所提出的每一个问题，都应该直接从这些优先事项上反映出来，并且尽量形成一定的深度和冲击力。

对此，美国创新健康保险公司Clover Health前首席行为官马特·沃拉尔特（Matt Wallaert）说道，“在我确定要提的问题之前，我通常会问自己，‘我是否会根据这个问题的答案改变我希望在这个公司工作的决定？’如果答案是否，那就根本没必要提这个问题。”

在向面试官提问环节中，一定要关注真正能让你愿意接受这份工作邀请的影响因素：什么因素会让你拒绝这份工作？

对此，团队协作软件Asana人力运营负责人安娜·宾德（Anna Binder）采取了一个有条理的应对方式，将几十个潜在的“可有可无或者最好有”的因素清单缩小至五个“必须有”的因素清单。

“对于职业生涯的管理，你必须要主动、用心，并且做到有意识地去对待它。许多人都会有一种我将之比作青少年约会的心态，即只要有人喜欢你，你就会非常兴奋，根本不理会自己是否喜欢对方。让自己始终意识到‘五个必须有’，就可以让你成为自己职业生涯的CEO。”她说。

鉴于此，我们将这一系列问题分为了八个分类：

• 公司发展及优先事项：公司发展前景如何？实现该目标的最大障碍是什么？

• 公司文化与价值观：公司开展各项工作的具体方式是怎样的？

• 多样性、平等性与包容性：公司采取了哪些切实措施，将多样性、平等性与包容性放在公司核心位置？

• 员工职业经历与发展：哪些因素会决定员工是否能在公司内部成功地成长？

• 创始人契合度：对于在初创公司求职的应聘者而言，如何评估公司创始团队是否有能力应对未来的坎坷之路？

• 上司相处：你和上司是否能和谐共事？他们是否会和蔼地点拨你，让你变得更加优秀？

• 岗位角色与职责：这个岗位角色是否与你接下来的职业发展目标相吻合？

• 团队影响及动力：团队作为一个职能部门，如何发挥作用，为公司和客户达成有意义的目的？

我们希望这八个分类可以作为一个丰富的起点，为接下来的40个问题“抛砖引玉”，让你进一步了解你所求职的公司及其提供的岗位是否最适合你？

关于公司发展及优先事项的提问

1. 贵司业务面临的最大威胁是什么？是否存在让您夜不能寐的事情？如有，又是什么？

这个直截了当的问题，来自于管理销售支出和预算的初创软件公司Airbase的产品管理负责人施耐尔·苏伯莱梅尼亚姆（Shreyas Subramaniam）。

对于任何求职者而言，这应该是最值得提出的重要问题。无论你下一份工作的岗位职责或优先事项是什么，进一步了解其核心业务（自己能在百度上查到的除外），能让你提前预估自己假如入职过后可能会面对的事情，这一点至关重要。

在我们的访问中，许多问题本质上都回归到了这一问题上。这也让我们意识到，这个问题的价值有多大。因此，我们也整理了一些类似的提问：

细胞治疗产品研发和制造商Ossium Health联合创始人兼首席执行官凯文·考德威尔（Kevin Caldwell） 喜欢把这个问题拆分成具体的问题：公司外部最大的风险是什么？公司内部最大的风险又是什么？您更担心哪个风险？

数据分析公司Cascade联合创始人兼首席执行官杰克·富恩特斯（Jake Fuentes）则采取了稍微不同的方式来提这个问题：如果公司在接下来18个月倒闭的话，您认为最有可能是什么原因导致的？或者，如果公司实现了突破性的成功，其中最关键的因素又是什么？

数据分析公司Cascade联合创始人兼首席执行官杰克·富恩特斯（Jake Fuentes）

富恩特斯称，他发现这种两边倒的方法可以揭示出企业真正的风险与机会。同时，更重要的是，它还能让你了解公司领导是否在这些方面保持清晰的认识。

2. 贵司最近尝试过哪些最后失败的项目？

对于这个问题，线上支付解决方案服务商Stripe美洲区收入与增长负责人珍妮·德威特·格罗斯（Jeanne DeWitt Grosser ）在提问的时候，并没有完全聚焦于实际的失败“是什么”。

任何有创业经历的老手都知道，在成功寻找到那颗钻石之前，你可能会发现许多的煤。相反，你更应该挖掘它“为什么”会失败，以及你的潜在雇主又是“如何”应对的。

面试官是否能诚实作答？还是在尝试朝着美好的方向描绘？公司是否能扭转并纠正错误？面试官的回答还应该清楚地阐明从中得到的经验教训，以及在公司内部又是如何自上而下分享开来的。

美国杂货配送平台 Instacart联合创始人马克斯·马伦（Max Mullen）曾经坐在面试官位置上时，有一位应聘者向他提出了这样一个问题：在Instacart的发展历程中，最好和最糟糕的一天（或一周）分别是怎样的？

“作为面试官，你可能一直在回答千篇一律的问题，但是像这样的一个艰难问题，就能让你停顿下来，让你在较短的时间内思考出问题的答案。”他说。

如果应聘者有胆提出一个可能会考验面试官的难题，这实际上是一个好的信号。我希望他们在入职以后也能提出这样的深度问题。

3. 贵司正在努力优化的关键财务指标有哪些？

“无论公司的产品或服务是什么，我认为能够针对业务本身提问的应聘者并不多。”Stripe单证业务负责人大卫·努涅斯（David Nunez）说，“这个问题可以很好地洞察公司的健康状况，了解公司的优先考虑是什么，同时也能够反映出你作为应聘者真心希望了解这方面的情况。”

4. 贵司获取了哪三个最重要的客户？又丢失了哪三个最重要的客户？

我们非常喜欢比特币公司Coinbase产品副总裁马克斯·布兰伯格（Max Branzburg）提出的这个问题，这个问题需要让面试官提供具体的答案，而不是一段过于粉饰的营销话术：“你可以真正了解他们在市场中的表现情况，哪些方面做得好，哪些方面又做得不好。”布兰伯格说。

对此，关键还在于进一步挖掘后续的问题：他们在采取哪些措施，从而复制其最大的成功？从失败中又获得了哪些最具价值的经验教训？

5. 贵司领导团队钦佩并希望效仿哪些公司？为什么？

谷歌健康（Google Health）交互设计师凯伊·毛（Kaye Mao）最开始从Facebook原产品设计副总监、现咨询公司Inspirit联合创始人朱莉·卓（Julie Zhuo）口中提到这个问题时，就非常赞赏这个问题。

谷歌健康（Google Health）交互设计师凯伊·毛（Kaye Mao）

在我们看来，这个问题让你回归到了作为应聘者在面试过程中的一个核心问题，即在接下来的岗位中，什么对你是最重要的？

这个问题的答案，应该揭示出公司最强有力的驱动力，包括企业文化、超速增长，以及客户价值交付等等。公司的动机与你的动机是否相向而行？如是，两者相关性又如何？

6. 鉴于贵司所处的发展阶段，您认为公司在哪些方面的业务仍然处于落后状态？

团队协作软件Notion平台与伙伴关系负责人克里斯蒂娜·科尔多瓦（Cristina Cordova）喜欢通过这个问题，来进一步了解与公司大局相关的内容，以及其可能会如何影响自己在公司的角色。

“这个问题往往可以凸显那些还有待开发的职能，以及你必须跨职能去填补的领域，这些都可能会让你感到非常惊讶。”她说。

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